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本期专题:斯迈夫论坛暨江苏体育产业大会

        3月28日-29日,“斯迈夫体育论坛十周年年会暨江苏体育产业大会”将在南京金陵国际会议中心举行,本届年会的主题是“启动中国体育产业五万亿市场”。

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南京一企业钢板桩产品直供伦敦奥运场馆
日期:2012/4/16      来源:本站原创      浏览次数:3673

  伦敦奥运会的场馆建设中使用了大量南京产的“钢板桩”——记者近日获悉,南京万汇新材料科技有限公司此前凭借过硬的自主知识产权产品,从激烈竞争中脱颖而出,成为其供应商。由于在创品牌和研发上的不懈努力,眼下,在全球经济不景气的背景下,该公司保持了良好发展势头,今年一季度销售额同比增长15%以上,在谈订单是去年同期三倍。“万汇”也在前不久被南京市列入重点培育和发展的国际知名品牌。

  加工厂转型创品牌
  万汇公司的产品钢板桩,是建筑工程中重要的施工材料,广泛应用于港口、码头、围堰、基坑支护等工程建设中。传统基坑支护多是水泥浇筑,但是水泥凝固需要时间,影响工期,而钢板桩施工工效快,还可以回收重复使用。
  万汇公司总经理胡钲雨说,2006年之前,公司的主要产品是冷弯型钢产品,品种单一,研发能力不强。为转型升级,他定下自主研发的目标。2006年12月,公司研发出具有独立自主知识产权的冷弯钢板桩,打破了国外垄断。此后又作为第一起草单位,参与制定了《冷弯钢板桩》国家标准。
  有了核心技术和先进水平的产品,万汇开始用自创的品牌“WRZ”、“WRU”以及“万汇”主动出击,企业在欧洲、澳洲等地雇用当地员工,直接和国际客户接触。为了赢得客户的信任,公司还投入重金,请国外设计院做的产品检测报告、论证报告不计其数。这条道路虽然辛苦,但公司坚持了下来。

  主动出击,产品直供伦敦奥运场馆
  机会总是给有准备的人。
  2008年,伦敦启动2012年相关奥运场馆建设,万汇在英国当地的雇员第一时间和工程总包商取得联系。
  起初,英国人对中国制造并不信任,要求把产品送到指定单位进行二三十项检测。甚至在达成订货意向后,总包商又要求万汇签下一纸协议,一旦因为钢板桩出现问题而影响工程,万汇得负担全部赔偿责任。“我们对自己的产品充满信心!”胡钲雨郑重在协议上签下名字。2009年,2000多吨钢板桩从南京启程,发往伦敦。
  胡钲雨透露,为伦敦奥运会设计的钢板桩经过了特别设计,产品支持力更强,更节省材料。看着伦敦的奥运体育场馆拔地而起,“万汇人”心底有说不出的自豪。
  记者了解到,除了伦敦奥运会,波兰世界杯主场馆、伊拉克重建工程、京沪高铁等工程中也使用了万汇的产品。短短数年间,万汇已从一家名不见经传的企业,成长为国内冷弯钢板桩产品市场的“老大”,在国际市场排名前五。

  在谈订单是去年同期三倍
  胡钲雨说,企业绝不能赚了钱就放进口袋,也不能看什么赚钱就去做什么。这些年,他把赚到的每一分钱又投回了企业,去年光研发就投入了2000万元。
  开拓国际市场的最初一年多,尽管看不到收益,但公司投入的资金不亚于在央视投放广告。房产热、民间融资热的时候,很多人劝胡钲雨去赚快钱,他都拒绝了诱惑。“当时看上去好像亏了,但是,我相信笑到最后才笑得最好。”
  正是有这样的执着和专注,在全球经济不景气的背景下,万汇的发展却蒸蒸日上,去年公司销售收入突破4亿元,今年一季度销售额同比增长15%以上,在谈订单是去年同期三倍。胡钲雨说,企业的转型升级还在继续,当前,万汇正在从产品生产商向工程设计方案解决商转型,并且在筹备上市,谋求更大发展。

 

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